5 dingen die je moet weten over jouw influencers

Influencer marketing heeft bij menig marketeer een vaste plek in de marketingstrategie verworven. Uit onderzoek door Altimeter blijkt dat het vinden van de juiste influencers als grootste uitdaging van influencer marketing wordt ervaren. De meest krachtige influencers vind je immers niet door simpelweg te Googlen. Dit zijn de 5 dingen waar je in ieder geval op kunt letten bij de zoektocht naar jouw influencers.

Search

1. Consumenten hebben minder vertrouwen in betaalde influencers.

Slechts 18% van de consumenten vertrouwt content dat wordt gemaakt door influencers. Het vertrouwen in merkambassadeurs is daarentegen veel groter: maar liefst 92% vertrouwt op consumenten die zonder betaling een merk aanbevelen aan vrienden en mensen in hun omgeving.

2. Herken het verschil tussen reikwijdte en effect.

Een bekende blogger of een beroemdheid heeft met een grote achterban van duizenden volgers hoogstwaarschijnlijk een grote reikwijdte. Echter zijn juist micro-influencers ontzettend waardevol voor marketeers. Aanbevelingen door vrienden en familie worden namelijk nog steeds beschouwd als de meest betrouwbare vorm van marketing.

Een micro-influencer is niet persé iemand met duizenden volgers op social media. Het gaat juist om ‘gewone’ consumenten, mensen zoals jij en ik. Consumenten die vanuit een passie, een interesse of een behoefte over merken en producten praten. Micro-influencers praten gemiddeld 22.2 keer vaker over producten dan de gemiddelde consument. Ook sturen ze direct aan op het proberen of kopen van een product.

consumerinfluencer

Bron: Experticity

Ook Keller en Fay lieten in de studie “How to use influencers to drive a word of mouth strategy’ het belang zien van zogenaamde micro-influencers.

3. Meer volgers betekent niet direct meer betrokkenheid.

Studie door Markerly laat zien dat Instagram gebruikers met minder dan 1.000 volgers gemiddeld 8.03 likes en 0.56 comments per post krijgen. Dit is meer dan gebruikers met tussen de 1.000 en 10.000 volgers genereren.

4. Onderschat niet de impact van offline word of mouth.

Offline en online WOM zijn allebei belangrijke factoren die de aankoopmotivatie bepalen, waarbij offline WOM het sterkste is. Eén offline word-of-mouth impressie jaagt de omzet 5 keer meer aan in vergelijking tot een paid media impressie.

5. De juiste influencers vinden kost tijd en moeite.

Consumenten zijn kritischer dan ooit, goed geïnformeerd en maken bewust keuzes. Aandacht van de juiste influencers kan je niet kopen maar moet je verdienen. Er is tijd en moeite nodig om jouw influencers te laten zien wat jouw toegevoegde waarde is aan het dagelijkse leven. Het bieden van een optimale merkbeleving is hierbij van groot belang.

Consumenten hebben het laatste oordeel over merken. Stel je eens voor om de uitdaging van het vinden van jouw influencers samen aan te gaan met jouw consumenten. Door met jouw doelgroep samen te werken, vind je jouw influencers door het consumenten simpelweg zélf te vragen.

« Vorige blogpost
Volgende blogpost »